Статьи

Архив рубрики Статьи

купить авто в автосалоне

Как купить новый автомобиль по минимально низкой цене?

Как купить новую машину дешевле?

Новую машину можно купить гораздо выгоднее, чем вы думаете.

В прошлой статье мы рассказывали «Подводные камни при покупке нового автомобиля» Сегодня мы поговорим как купить новое авто по самой низкой цене!

Недавно американские эксперты рассказали о пяти трюках, которые помогут при приобретении машины. Мы решили изучить, насколько их практика применима к нашим реалиям. А заодно выяснить, есть ли какие-нибудь типично российские способы сэкономить во время покупки машины. Итак, американцы рекомендуют…

 Всегда называйте самую низкую цену

Излюбленным приемом менеджеров по продажам являются вопросы, касающиеся стоимости автомобиля. Например, вопросы в стиле: «На какой бюджет вы рассчитываете?» или «Сколько вы готовы платить за машину в месяц?». Таким образом, работник автосалона сразу узнают, какую сумму они смогут заработать на вашей покупке. В связи с этим эксперты издания Womansarticle рекомендуют контратаковать, употребляя фразы вроде «Мне нужна самая низкая цена, которую вы можете предложить», или просить сначала показать прайс-лист, а потом уже раскрывать свой бюджет. Еще один совет – найти рекламный буклет, и назвать цену на 10-20% ниже той величины, которая указана под той или иной моделью.

На наш взгляд, такие советы гораздо больше подходят для американского рынка. Связано это с местными особенностями продаж. Дело в том, что дилеры в США могут вести себя более гибко, чем у нас, и иногда даже продавать автомобили по ценам ниже рекомендуемых. И всё же, в рекомендациях американцев есть разумное звено. В разговоре с менеджером всегда лучше всего называть цену ниже той, которую вы готовы реально заплатить, поскольку за счет различных опций конечная стоимость автомобиля все равно окажется больше. Контратаковать в разговоре – тоже хороший совет. Вы если и не собьете стоимость машины, то как минимум можете узнать о различных акциях и скидках.

 Не берите дополнительные опции

В наши дни многие автомобильные компании получают значительную часть своего дохода от продажи опцией и дополнительного оборудования. В некоторых моделях отдельные опции, как, например, поддержка Bluetooth, могут входить в список базовой комплектации. Однако немало и таких опций, которые стоят дорого, но почти не используются в реальной жизни. Поэтому американцы рекомендуют обращать пристальное внимание на предлагаемые комплектации и отказываться, если менеджер предлагает вам оборудование, которое вам не нужно. Более того, многие дилеры дают крупные скидки на не очень востребованные версии машин с меньшим количеством опций. Поэтому эксперты рекомендуют обратить внимание именно на эти модификации, если вам важна цена.

Никогда не заказывайте дополнительную гарантию

Еще один популярный способ дилеров заработать на покупателях нового автомобиля – предложить дополнительную гарантию. Как правило, это означает, что за энную сумму дилер расширит гарантийные обязательства по вашему автомобилю на 1-3 года. Однако эксперты не рекомендуют пользоваться данными программами. Как отмечают американцы, дело в том, что вероятность поломки вашей машины за указанный период крайне мала. И дилеры, и автопроизводители – не дураки, и не случайно продают дополнительную гарантию именно на период в 1-3 года, но не больше. Тем не менее, такая «услуга» будет оплачиваться из вашего кармана, а вы, скорее всего, за это ничего не получите.

Отметим, что здесь трудно не согласиться с американскими специалистами. Дополнительная гарантия не только означает дополнительные расходы на её приобретение, но и привязку к обслуживанию у официального дилера. Причем в отличие от обычной гарантии, речь может идти о совершенно конкретном автосалоне, где вам и продают такую услугу. Задайте себе простой вопрос: какова вероятность, что за указанный период с вашей машиной что-то случится? А заодно посчитайте – сколько стоит дополнительная гарантия и обслуживание у «официалов». Очень вероятно, что после такой нехитрой калькуляции желание покупать допгарантию отпадет само собой.

 Разговаривайте только с менеджером

А вот еще один совет американцев применим исключительно в США. Так, эксперты советуют пропустить менеджера по продажам (sales person) и общаться исключительно с его руководителем, у которого можно быстрее узнать о действующих акциях и скидках.

Однако для России этот совет абсолютно неактуален, поскольку у нас менеджеры по продажам занимаются и общением с клиентами в выставочном зале, и информированием о скидках, и оформлением самой сделки, а вот в США это — поле деятельности разных сотрудников. Зато в России не лишним будет дать другой совет – внимательно читать договор купли-продажи транспортного средства. Особенно – обращать внимание, чтобы в нём были прописаны все нюансы, оговоренные с менеджером, а также не было никаких дополнительных комиссий.

Изучите рынок перед посещением автосалона

Если вы приходите в салон, и точно знаете, какой автомобиль хотите купить, знаете стоимость выбранной комплектации, цену такого автомобиля, а также конкурентов, «развести» вас на покупку чего-то ненужного будет гораздо сложнее. Именно поэтому американские эксперты советуют перед визитом к автомобильному дилеру, хорошенько ознакомиться со спецификациями желаемой модели. Это даст вам уверенность в разговоре с менеджером по продажам и позволит выторговать для себя дополнительные бонусы.

А что же у нас?

Таким образом, можно убедиться, что большинство американских советов по покупке нового автомобиля работают не только в США, но и вполне применимы в российских условиях. А есть ли какие-нибудь приёмы, позволяющие сэкономить на покупке автомобиля в России? Разумеется. Например, гораздо дешевле новую машину можно купить под конец года. Во-первых, нередко автопроизводители повышают цены на свою продукцию с нового года. Во-вторых, распродать больше машин стремятся и сами дилеры, а скидка — это своеобразная «плата» за ПТС, датируемый уходящим годом. К тому же, иногда менеджер по продажам может быть нацелен на получение премии от количества проданных автомобилей. Как правило, это особенно актуально под конец года у премиальных брендов, поэтому продавец будет максимально заинтересован в том, чтобы вы купили машину именно у него, и этим можно и нужно пользоваться.

Еще один важный момент – различные бонусы и подарки. Например, поздней осенью и зимой дилеры гораздо чаще предлагают в подарок зимнюю резину. Возможно, кому-то это покажется мелочью, но, тем не менее, она дает еще один шанс сэкономить. Наконец, не стоит забывать и про различные спецпредложения. Не секрет, что российский авторынок переживает застой, поэтому компании заманивают клиентов различными акциями. Скажем, сдав свою старую машину в трейд-ин можно получить скидку до 100 000 рублей на покупку нового авто. А некоторые кредитные программы дочерних банков автокорпораций оказываются выгодными из-за низкой ставки. То есть купить определенную модель в кредит может оказаться выгоднее, чем покупать схожий автомобиль за наличные у конкурентов.

В общем, при покупке нового автомобиля действительно существует немало способов сэкономить, особенно в условиях стагнации на рынке. Самое главное – помнить, что последнее слово всегда остается за покупателем. Поэтому, если вас что-то не устраивает, ничто не мешает вам отказаться от покупки и поискать лучший вариант в другом салоне.

купить авто в автосалоне

Подводные камни при покупке нового автомобиля

Сегодня поговорим о подводных камнях при покупке нового автомобиля.

Начнем с того что мы рассматриваем покупку нового автомобиля только в автосалоне, приобретение нового автомобиля у физических лиц мы не находим возможным в принципе.

Теперь что касается автосалонов. Автосалоны делятся на две категории: официальные дилеры и прочие. Покупка нового автомобиля у неофициального дилера на наш взгляд тоже неприемлема. В Москве очень много автосалонов с очень плохой репутацией, салонов однодневок. Такие автосалоны завлекают низкой ценой, дорогими подарками, но, как правило, после внесения денег в кассу возникают дополнительные платежи и в итоге автомобиль оказывается дороже, чем аналогичные варианты у официального дилера, возврат денег в таких автосалонах крайне сложен: здесь и «мелкие шрифты» и вообще разные варианты договоров (вы читаете один договор, а когда подписываете второй и третий экземпляр, там уже другой текст, другие условия), иногда доходит до прямых угроз, вымогательства.

Возможные места покупки нового автомобиля мы сузили до официального дилера. Как понять, что данный автосалон является официальным дилером? Для того чтобы это выяснить нужно зайти на сайт производителя автомобиля, который вы собрались купить, и там найти список официальных дилеров.

Прежде чем ехать в автосалон внимательно изучите возможные комплектации вашего автомобиля. Изучите сайты разных дилеров, может по вашему варианту есть у кого-то из них акции, скидки. Далее начинайте прозванивать дилеров и уточнять наличие автомобиля именно в той комплектации, которая вам нужна, также уточняйте минимальную цену на автомобиль в этой комплектации. Помните у менеджера по продажам свой интерес, бывают не опытные продавцы сразу предлагают максимальную скидку, поэтому записывайте телефоны продавцов с кем общаетесь, чтобы по приезду в автосалон найти нужного вам продавца, другой может по такой цене вам автомобиль не продать.

Перед поездкой к официальному дилеру посмотрите свежие отзывы. Кризис накладывает свои отпечатки на деятельность салонов. Так у достаточно крупного дилера «Независимость», за три осенних месяца 2017 года пять производителей (BMW, JAGUAR, VOLVO, MAZDA, LAND-ROVER) отозвали дилерство в связи с задержкой выдачи автомобилей. По отзывам задержка составляла до 2 месяцев.

В автосалоне тоже нужно быть бдительным. Есть ряд машин, по которым продавец получит максимальные бонусы. Некондиция, крашеные кузовные детали, дорогое доп оборудование и т.д. Очень внимательно нужно осмотреть кузов, по статистике 25% новых автомобилей подвергаются корректировке лакокрасочного покрытия. Нашим специалистам неоднократно приходилось сталкиваться с крашеными деталями на новых авто у крупных дилеров. Если сами не разбираетесь в вопросе, пригласите специалиста. Внимательно проверьте, что авто в той комплектации, которую вы выбрали. Изучите стоимость доп оборудования. До последнего момента не показывайте заинтересованности купить авто именно у этого дилера, говорите, что хотите посмотреть предложения конкурентов. Посетите несколько автосалонов, после этого принимайте решение о покупке.

При выдаче авто сверьте вин номер и проверьте правильность данных в документах, чтобы в ГИБДД вас не развернули. Проверьте комплектность (ключи, запаска, балонник, домкрат, доп оборудование, которое вы приобрели).

Компания Акари Кар может оказать помощь в покупке нового автомобиля: выбор дилера, проверка автомобиля, сопровождение сделки, организация доставки авто, постановка авто на учет в ГИБДД.

как происходит осмотр атво

Как происходит осмотр авто экспертом в другом городе?

Регламент проведения осмотра автомобиля

Добрый день. Сегодня мы хотим предложить вам ознакомиться с нашим внутренним регламентом проведения осмотра автомобиля

Порядок осмотра автомобиля.

1.Документы.

В первую очередь осуществляется осмотр документов на автомобиль. Сравнивается год выпуска автомобиля в ПТС с заявленным в объявлении, марка, модель, объём двигателя, когда, кем выдан ПТС, сколько владельцев, внимательно изучаются все особые отметки и даты регистрационных действий. Сверяются идентификационные номера автомобиля (VIN). Осматриваются документы удостоверяющие личность продавца (выясняется является ли продавец собственником автомобиля или нет). Выясняется наличие сервисной документации и дата последнего ТО.

Прочитать больше

подготовка к зиме

Как подготовить авто к зиме

Зимой резко увеличивается износ всех деталей машины. Иногда водители ошибочно утверждают, мол, подготовка автомобиля к зиме заключается только в замене шин и заливке зимнего сорта масла, антифриза, но это не совсем так. Процесс подготовки состоит еще из нескольких элементов, несоблюдение которых может привести к плачевным последствиям. Сделаем и сами сезонное техническое обслуживание.

1. Аккумулятор

Севший аккумулятор — наиболее частая проблема в зимнее время. Убедитесь, что он заряжен, затем следует почистить клеммы и проверить, плотно ли на них сидят контакты. Если аккумулятор обслуживаемый, то проверьте уровень электролита, при необходимости долейте дистиллированной воды и обязательно подзарядите зарядным устройством, чтобы залитая вода перемешалась с электролитом. Внимание! Заливать следует только дистиллированную воду, иначе вы испортите свою батарею. Что касается времени зарядки, то его можно определить, исходя из замеренной плотности электролита, которая подскажет нам о степени разряженности батареи. Кстати, ее можно проверить и тестером. Проверка проводится после часового простоя с момента выключения двигателя и источников потребления.

После зарядки желательно проверить плотность электролита. Если она ниже 1,27, то нужно, либо довести ее до нормы, либо подумать о замене аккумулятора.

Прочитать больше

Как торговаться при покупке автомобиля?

Как торговаться при покупке автомобиля?

Здравствуйте, сегодня мы хотим обсудить процесс торга, при покупке авто.
Никогда не стесняйтесь торговаться!  Установить реальную стоимость автомобиля с пробегом достаточно сложно, поэтому всегда есть повод для торга. Умение правильно провести обсуждение цены может сэкономить для вас приличную сумму денег. Воспринимайте торг не как вопрос противоречия с продавцом, а как вопрос выявления адекватной цены, с учётом всех недостатков автомобиля и с учётом недостатка денег у всех покупателей)).  Торгуясь правильно вы можете получить очень приличную скидку.

Прочитать больше

масло

Какое масло лучше лить на зиму 5w30 или 5w40?

Автолюбители знают, что выбрать правильное моторное масло для двигателя – важная задача. Хорошо, когда есть рекомендации производителя автомобиля куда, когда и какое масло лить. А как быть если таких рекомендаций нет?  Необходимо как можно точнее определиться с подходящим моторным маслом, чтобы двигатель не преподнес сюрпризов в самый неподходящий момент.
Например, масло 5w30 и масло 5w40. В чем разница?

Прочитать больше

шипованная резина

Какая резина лучше липучка или шипы?

Что лучше липучка или шипы?

Здравствуйте, в прошлой статье мы рассказывали о сложности приобретения распространенных авто.

Выбор «зимних» шин волнует большинство автолюбителей. Некоторые еще не определились с выбором, некоторые  терзают себя вопросом, а правильный ли выбор они сделали.
Как известно, по сезонности шины делятся на три класса: летние, зимние, всесезонные. Зимние шины могут выпускаться как шипованными, так и нешипованными.
Нешипованные зимние шины многие считают всесезонными. Это ошибочное суждение. Всесезонные покрышки являются отдельным классом шин, имеющим свои особенности и характеристики. По сути, это компромисс между зимними и летними шинами. В результате, всесезонные шины, как правило, несколько больше изнашиваютcя в летнее время и менее надежны на зимних дорогах.

Прочитать больше

солярис

Сложность покупки самых распространенных автомобилей

Сложность покупки самых распространенных автомобилей

Здравствуйте, сегодня мы обсудим  Сложность покупки самых распространенных автомобилей. Например: Рено Логан, Хундай Солярис, Форд Фокус и т.п. Начнем с того, что мы обсуждали в прошлой статье «Самые дешёвые авто в интернете».
Так вот в нашей категории (распространенных) авто по заниженной цене очень много. Почему? Очень большое количество таких автомобилей используется в качестве такси, в качестве корпоративного транспорта, отсюда огромные пробеги при, зачастую плохом отношении к самому авто и его обслуживанию. Ещё один из факторов – любовь перекупов к таким авто, как к очень ликвидным, отсюда минимум объективной информации о состоянии авто, смотанные пробеги, профессиональные уловки, вводящие в заблуждение неспециалистов. Ещё один из факторов- такие авто часто используются, как первый автомобиль, после получения водительского удостоверения. Приобретение навыков вождения, сопряжено с более частым участием в ДТП. В итоге складывается ситуация, когда выбор огромен, а достойных вариантов очень мало.
Многие компании по подбору авто с неохотой берутся за поиск таких автомобилей, либо вообще не берутся. Вспомнили случай из нашей практики: в 2008 году подбирали Форд Фокус, для клиента из Ярославля. Посмотрели 32 автомобиля, пока нашли хороший экземпляр). Проблему подбора таких автомобилей решали параллельно с вопросом повышения эффективности в компании. Была введена новая штатная единица – специалист по обработке объявлений. Используются базы свои и те, которые существуют в интернете, для вычисления перекупов, изучением объявлений и прозвоном продавцов занимаются  специально подготовленные специалисты.

Купить авто по низу ценника или на год по старше?

Купить авто новее или старше?

Здравствуйте. Часто приходится сталкиваться с желанием клиентов купить автомобиль по заниженной цене. Желание понятное. Основной аргумент – «ведь есть же объявления в интернете». По роду деятельности нам часто приходится работать с таким материалом, поэтому можем внести ясность. Существует несколько видов объявлений с низкой ценой.

1. Собиратели задатков с иногородних. Вывешивается объявление, на фото классный авто, и адекватные объяснения низкой цены (покупка жилья, переезд и т.д.). После переговоров по телефону следует ненавязчивое предложение отправить небольшой задаток, потому что желающих много, а так будут ждать только вас. Отправку задатка незнакомым людям, после непродолжительного телефонного разговора, считаем неприемлемым.

2.Продавцы автохлама. Это авто после тяжёлых дтп либо с близким дорогостоящим ремонтом ( коробка передач, двигатель и др)

3. Автомобили с проблемами по юридической чистоте. Угоны, перебитые номера, ограничения регистрационных действий и т.п.

4.   Объявления пустышки, в основном от некоторых московских автосалонов. Когда пытаются заманить клиента  объявлениями по низкой цене, а потом впарить что-то из тех машин которые уже есть в автосалоне.

5. Авто, хозяева которых реально торопятся, либо плохо ориентируются в формировании цены на автомобили. На этой категории остановимся чуть подробнее. Таких объявлений мало и на них охотятся перекупы, поэтому такие объявления живут от нескольких минут, до нескольких часов. Обладая возможностью отсеять четыре первые категории, мы беремся за подбор авто по «волшебной» цене, но сразу предупреждаем, что сроки подбора авто прогнозировать невозможно. Из практики было, подбор авто продолжался год. Клиент оказался на удивление терпелив.) Чаще же люди немного подождав, корректируют условия поиска, после двух трёх отчётов о проблемных авто. Выбор всегда за клиентом. Мы же стараемся дать максимально объективную оценку ситуации перед тем, как приступить к работе.

развод в автосервисах

Развод в автосервисах после покупки авто

Развод в автосервисе — Плановое: заменить все!

Здравствуйте уважаемые читатели. Сегодня мы будем обсуждать наболевшую тему, а именно про развод в автосервисах. В прошлой статье мы рассказывали как понять что пробег смотан.

Вопрос не раз обсуждали на профильных ресурсах и форумах, но обратимся вновь к нему. Есть новая грань в вопросе и вот какая. Иногда клиент,  которому только что мы подобрали авто, желая проверить правдивость информации, которую предоставили наши специалисты ему об автомобиле, обращается в первое попавшееся сто с просьбой проверить только купленное авто. Фраза «только купленное авто» во многих сто, как красная тряпка для быка, заставляет искать не только микроскопические недочёты, но и несуществующие.

Прочитать больше